Verkaufserfolg

 

Verkaufserfolg durch Persönlichkeit

Die Zeiten von "Fachidiot schlägt Kunden tot" gehören ein für allemal der Vergangenheit an. Bei immer vergleichbareren Produkten und ähnlichen Preisen ist mehr denn je die Verkäuferpersönlichkeit gefragt. Kundenbedürfnisse erforschen, Kundennutzen bieten, Wissen um die eigenen Potenziale, eigenes Auftreten und Wirken sind die Schlüssel zum Verkaufserfolg.

Ihr Nutzen

Dieses Seminar bringt Ihnen sofort mehr Erfolg. Sie lernen Ihr persönliches Erfolgspotenzial (wieder-) zu entdecken, weiter zu entwickeln und optimal zu nutzen. Sie erzielen echte Durchbrüche, kommen ins Handeln und haben mehr Energie.

Zielgruppe

Verkäufer im Außen- und Innendienst, Vertriebsleiter, Servicemitarbeiter und insbesondere alle Männer und Frauen, die daran interessiert sind, ihr Produkt und ihre Person besser präsentieren und erfolgreicher verkaufen zu können.

Inhalte

Der Verkäufer erkennt Gewinner und Verlierer des Lebens

  • Vorprogrammierte Muster
  • Welche Denkeigenschaften habe ich?
  • Bin ich o.k. - bist du o.k.?

Wo stehe ich als Verkäufer mit meinen Potentialen?

  • Bilanz meiner Stärken, Begabungen und Fähigkeiten

Motivation und Energie des Verkäufers

  • Wie ich mich in eine kraftvolle und motivierende Verkaufspersönlichkeit verändern kann

Mein Unterbewußtsein

  • Wie funktioniert es?
  • Womit wird mein Unterbewußtsein genährt?
  • Ich erkenne meine alten Verhaltensmuster


Merkmale eines erfolgreichen Verkäufers:

Das Erwartungsbild des Kunden

  • Meine Erscheinung, meine Wirkung
  • Der 1. Eindruck

Das Verkaufsgespräch - Die Macht des gesprochenen Wortes

  • Kommunikation findet in 3 Bereichen statt
  • Die Grundlagen erfolgreicher Kommunikation
  • Negative und positive rethorische Faktoren beim Verkaufsgespräch
  • Die Sprache des Körpers
  • Psychologische Hintergründe des Verkaufens
  • Motive des Menschen
  • Erkennen von Bedürfnissen

Meine Ziele zum systematischen Erfolg

  • Ich setze mir Ziele
  • Welche wichtigen Punkte müssen vorher erledigt werden?
  • Grundsätze und Anforderungen für die Zielbeschreibung
  • Ich habe mich geklärt und kenne meine Ziele

So bin ich erfolgreich

  • Ich fange an und handele
  • Ich bin erfolgreich

Ort / Termine

Nach Vereinbarung

Seminardauer

2-3 Tage

Preis

nach Absprache

 

© Inhalt: Reiner Leifried, Göttingen   © Design: Dirk Pfuhl, Göttingen